剛剛過去的情人節,天貓美妝迎來虎年新年開門紅:美容護膚、彩妝、美容美體儀器等成交額成倍爆發,多品類同比增速超過300%,其中唇部精華增速超5倍,防曬噴霧、定妝噴霧增速近4倍,面部護理套裝、面部精華、涂抹面膜、潔面、脫毛儀等增幅均在200%以上。
作為天貓優勢行業,天貓美妝的大盤依然穩健。無論國際還是國貨新銳品牌,都有不俗表現。
截至2月14日的數字顯示,蘭蔻天貓旗艦店成交額近2億,“黑桃紅心”絲絨限定唇膏禮盒平均每15秒就售出1份;嬌蘭花草水語香水系列銷量同比上漲超過1200%;彩棠推出新品遮瑕盤鵝絨盤色號上市即售罄;新銳美容科技品牌AMIRO成交額同比去年增長70倍,拿下天貓美容美體儀器國貨。
趨勢類目也在不斷創造天貓美妝的新增量。情人節期間,天貓男士行業迎來3倍增長,其中男士美發護發同比增幅將近30倍,男士彩妝和洗護禮盒也意外走紅。有意思的是,行業新客中女性購買者超越男性。
“嗅覺經濟”也進入爆發前夜。情人節,天貓上香薰蠟燭增長近500%,香薰精油、香薰擺件增長近800%,香薰禮盒更是激增超20倍。華倫天奴、路鉑廷、阿蒂仙之香、BYREDO、三宅一生、納西索羅德里格斯等奢香亮相。
與此同時,越來越多品牌,把全球新品放在天貓。情人節前夕,愛馬仕在天貓率先上線限量款77號色口紅,迪奧也在天貓發布“中國發售”的新款口紅,Tom Ford則在天貓新品中國玫瑰系列香水。
這意味著,天貓用戶可以在全球范圍內,率先買到這些品牌的限量款新品。而來自消費者的追捧,也為品牌帶來訂單量的數倍增長。
在天貓深耕多年的YSL,更是把原計劃4月上線的新品眼霜,提前到2月發售。目前YSL天貓旗艦店的粉絲數已經突破1280萬,今年還將和天貓小黑盒、超級品牌日、年度會員日等開展深度合作。
在AMIRO首席運營官Kelvin看來,天貓高端美妝、護膚的購物心智是最強的,對新品牌也很友好。“我們把新品放在天貓,通過站外種草引導到天貓成交”,Kelvin提到,天貓的大數字洞察,能幫助品牌了解消費者需求、獲得精準的人群定位、產品定位,并在投放策略上給到支持。
“情人節當天,我們為敏感肌專研的山茶花面膜賣了370萬片,山茶花水乳套裝成交額超過500萬,在天貓舒緩套裝及面膜回購榜、好評榜、熱銷榜都是No.1,沒想到會這么火,迎來新年開門紅!”新銳品牌Simpcare溪木源品牌方介紹,今年將進一步在會員運營和店鋪自播上發力。
數據顯示,去年僅雙11期間,溪木源天貓旗艦店就新增了23萬名會員,通過豐富的會員觸達工具,實現更精細化運營會員,提升客單價和復購率。“天貓能為品牌帶來確定性的增長,這是我們最為看重的。”溪木源品牌方表示。
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