洗衣液由大變小背后的故事

藍(lán)月亮“輕松一泵，顛覆想象”至尊科技生活盛典（以下簡稱“盛典”）于上海世博創(chuàng)意秀場隆重舉行。盛典中，藍(lán)月亮（中國）有限公司總裁羅秋平與品牌代言人彭于晏、劉雯及品牌重要合作伙伴共同宣布向市場推出全新產(chǎn)品“至尊洗衣液”。

至尊洗衣液的推出，意味著藍(lán)月亮在濃縮洗滌劑品類上的再加碼。

而從行業(yè)背景來看，盡管濃縮已然是人盡皆知的發(fā)展趨勢，但濃縮洗滌劑的市場化進(jìn)程卻異常緩慢。中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會（以下簡稱“協(xié)會”）理事長鄭舞虹在接受記者采訪時表示，中國洗衣液的濃縮普及率，與歐美發(fā)達(dá)國家差異巨大。

4%與100%的差距

鄭舞虹所指的差距，比想象中還要夸張--根據(jù)歐睿國際近期發(fā)布的洗滌行業(yè)報(bào)告中顯示，在法國、英國、德國、美國等國家，洗衣液的濃縮化程度已經(jīng)接近100%，而中國濃縮洗衣液的占比卻只有4%。

濃縮到底意味著什么？

“相比起普通洗滌劑，濃縮洗滌劑擁有更多優(yōu)勢。對消費(fèi)者來說，濃縮洗滌劑更輕松、更方便、更節(jié)??；對零售商來說，能減少倉儲面積，節(jié)省運(yùn)輸成本以及提高貨架產(chǎn)出；對環(huán)境更友好，使用濃縮洗滌劑能有效減少包裝物的使用和大幅減少廢物產(chǎn)生，節(jié)水省電，是可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。”羅秋平告訴記者，相比起普通洗滌劑，濃縮可以說是全方位的升級和進(jìn)步。

據(jù)中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會發(fā)布的《中國濃縮洗滌劑生命周期評估》報(bào)告測算，如果所有中國消費(fèi)者都使用濃縮洗滌劑，則每年可在生產(chǎn)和運(yùn)輸過程減少174.72萬噸二氧化碳排放，節(jié)約85.67億度電能，在使用過程中減少242.11萬噸洗滌廢水排放，而這相當(dāng)于43.68萬輛家用汽車一年的二氧化碳排放量，310.24萬個家庭的年用電量和1.2萬個家庭的年用水量。

事實(shí)上，為了加快推進(jìn)中國洗滌劑濃縮，中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會一直在努力。從2012年開始，協(xié)會就開始大力推廣濃縮洗滌產(chǎn)品標(biāo)志，讓消費(fèi)者在購買時能簡單直觀地辨別濃縮產(chǎn)品。而截至發(fā)稿，記者在協(xié)會官網(wǎng)上查詢到獲得授權(quán)“濃縮+”標(biāo)識的洗衣液品牌只有四家，而藍(lán)月亮是唯一在市場上力推“濃縮+”洗衣液產(chǎn)品的品牌。

濃縮困局待解

中國洗滌劑濃縮化進(jìn)程為何發(fā)展緩慢？

其本質(zhì)原因還是消費(fèi)者使用習(xí)慣一時難以轉(zhuǎn)變。“消費(fèi)者對于大瓶洗衣液的使用已經(jīng)形成了習(xí)慣，覺得用量越多洗的越干凈，是很多人日常生活中的一個誤區(qū)。而消費(fèi)者使用習(xí)慣的改變需要一個漫長的過程，尤其是日常誤區(qū)的糾正，其實(shí)是一個教學(xué)的過程。”羅秋平在接受采訪時表示，為推廣濃縮，除了在產(chǎn)品本身上下功夫，對于消費(fèi)者的教育方面的投入也有所增加。此次盛典各大環(huán)節(jié)中，最受矚目的，就是藍(lán)月亮至尊洗衣科技館的升級開館。

據(jù)介紹，自洗滌滌科技館項(xiàng)目2012年啟動，藍(lán)月亮用通俗易懂的實(shí)驗(yàn)，展示了衣物被洗凈的科學(xué)原理，為逾萬人提供免費(fèi)學(xué)習(xí)專業(yè)清潔知識與技能的平臺。

較之教學(xué)的循序漸進(jìn)，中國日用化學(xué)工業(yè)研究院王萬緒認(rèn)為，借鑒發(fā)達(dá)國家成功推廣濃縮洗滌劑的經(jīng)驗(yàn)，也非常重要?！叭毡鞠礈靹饪s化更多是通過強(qiáng)大的行業(yè)協(xié)會，促使企業(yè)之間達(dá)成一致，共同摒棄非濃縮，從而進(jìn)行升級推進(jìn)的，而歐美國家則更多通過法規(guī)和政策來制度地規(guī)范濃縮產(chǎn)品。”

王萬緒表示，“中國在這方面還有一段路要走，但是我相信一定會走到的，我在這里呼吁各方攜起手來共同推進(jìn)這項(xiàng)有意義的事業(yè)，也希望消費(fèi)者能夠更多地接觸和了解濃縮洗滌劑，這是真正關(guān)于子孫后代的大事。”

藍(lán)月亮的堅(jiān)守

在通過產(chǎn)品升級，帶動行業(yè)升級方面，藍(lán)月亮是行業(yè)公認(rèn)的先驅(qū)者。

2008年開啟中國洗衣“液”時代；2011年起，倡導(dǎo)“專品專用”，針對中國人的洗衣習(xí)慣，推出手洗專用洗衣液；2013年，強(qiáng)化專品專用理念，繼續(xù)推出寶寶專用、旅行專用洗衣液、預(yù)涂專用洗衣液；2015年，藍(lán)月亮突破技術(shù)難關(guān)，推出國內(nèi)首款泵頭裝“濃縮+”洗衣液機(jī)洗至尊，再一次掀起中國洗滌市場的改革潮流，推動行業(yè)濃縮升級。

而此次發(fā)布的新品至尊洗衣液，則被視為是藍(lán)月亮在濃縮領(lǐng)域進(jìn)擊的“再下一城”。

事實(shí)上，“先人一步”是藍(lán)月亮一直以來的致勝法寶。業(yè)內(nèi)人士分析指出，中國的洗滌劑市場非常成熟，競爭異常激烈，但藍(lán)月亮卻憑借洗衣液一個品類，雄踞市場占有率第一八年之久，靠的就是對消費(fèi)者的精準(zhǔn)洞察和強(qiáng)大快速的執(zhí)行力?！按朔茲饪s也是這樣，藍(lán)月亮認(rèn)準(zhǔn)了趨勢，再追新品，確實(shí)是他們的風(fēng)格，也顯示了他們的決心。”

但從目前來看，藍(lán)月亮在濃縮道路上走的有些“孤獨(dú)”--近兩年來，申請獲得“濃縮+”標(biāo)志的品牌數(shù)量，僅僅從三上升到四，而市面上越來越多的各種洗衣液產(chǎn)品中，“濃縮+”產(chǎn)品依然只有“至尊”形單影只……

但局面正在逐漸打開。京東相關(guān)負(fù)責(zé)人給出的最新數(shù)據(jù)顯示，濃縮洗衣液產(chǎn)品銷量（件數(shù)）年增長306%。這意味著，消費(fèi)者們正在逐漸脫離舊習(xí)慣，嘗試新選擇。

或許下個春天，就是濃縮的春天呢，誰知道呢？