“護膚式”護發(fā)成為趨勢，新銳品牌迎來發(fā)展機遇

隨著人們的生活壓力增大、環(huán)境污染加劇，頭皮、頭發(fā)的健康問題也日益加重，人們對頭皮、頭發(fā)的養(yǎng)護也更加重視。近兩年我國洗護市場上也應運而生了一批針對洗護細分領域的新銳品牌。

近日，精準護發(fā)品牌Effortless完成千萬級人民幣的天使輪融資，投資方為熊貓資本領投、沂景跟投。公開資料顯示，Effortless成立于2018年，2019年正式上市，目前已推出洗發(fā)水、護發(fā)素、頭皮去角質精華、發(fā)油四大品類，價格在100-200元之間，為中高端定位的洗護品牌。通過微信小程序和天貓渠道進行銷售。

據(jù)悉，本輪融資主要用于產品研發(fā)、團隊建設、營銷推廣等方面。值得關注的是，早在2020年3月，Effortless便曾獲得眾麟資本獨家投資的種子輪融資。

“護膚式”護發(fā)成趨勢

上市不過短短兩年，在大牌云集的洗護市場中，Effortless為何能頻頻得到資本的青睞?據(jù)了解，Effortless是一個定位精準洗護發(fā)的品牌，品牌通過問卷診斷+智能推薦算法，為用戶提供個性化的專業(yè)護發(fā)方案。

Effortless自建12個維度的問卷診斷體系，對顧客的性別、年齡、發(fā)質、洗護習慣等進行建檔，針對性地為顧客推薦產品，幫助顧客量身打造最合適的洗護發(fā)方案。到目前，Effortless已積累超過30萬真實消費者發(fā)質數(shù)據(jù)。基于真實數(shù)據(jù)的定向推薦，讓Effortless得到了廣大消費者的青睞。據(jù)報道，當前Effortless的銷售客單價高達300元，消費者的年復購率超過50%。

量身定制、精準護發(fā)，正是Effortless吸引消費者的獨到之處。如今，隨著消費者對于頭皮、頭發(fā)的健康日益重視，護發(fā)也早已不像過去那樣一個簡單的洗護套裝就可以搞定。護發(fā)的步驟已經逐漸趨向于護膚，多了許多道工序。

發(fā)膜、修復精華、頭皮凝膠、護發(fā)精油……一整套護發(fā)流程下來，比起護膚流程毫不遜色，甚至比護膚更加認真、細致。在基礎的洗發(fā)水、護發(fā)素之外，品牌根據(jù)消費者的需求，已經推出多種多樣的護發(fā)產品，發(fā)膜要分洗發(fā)前還是洗發(fā)后使用，頭皮也需要去角質，甚至還有防脫發(fā)的安瓶產品。

根據(jù)尼泊爾公布的調查數(shù)據(jù)，2021年我國的洗護市場零售額預計將達到536.36億元，其中，養(yǎng)護發(fā)市場增幅高達24%。如今，基礎洗護產品市場已經日趨飽和，但隨著“護膚式護發(fā)”成為趨勢，新型護發(fā)類產品未來的增長空間依然很大。

賽道逐漸細分，新銳洗護品牌迎來發(fā)展機遇

過去，我國的洗護發(fā)市場基本被外資品牌壟斷，在基礎洗護發(fā)領域，新品牌想要在外資包圍的洗護市場中突圍，難度非常大。但隨著“護膚式”護發(fā)的流行，洗護發(fā)新品類的出現(xiàn)，讓新銳品牌有了機會。

近幾年，我國洗護市場上也陸續(xù)誕生了一些針對細分領域的新銳品牌。相較于大而全的國際品牌，這些新銳品牌從消費者的新需求入手，另辟蹊徑進軍洗護賽道。

2019年上市的KIMTRUE且初，是基于用戶需求研發(fā)的個護品牌。KIMTRUE且初提出“美，從清潔開始”，倡導“回歸最初的純凈”的品牌理念，推出了頭皮凈透凝露、精粹亮澤護發(fā)油、碳酸慕斯洗發(fā)水、巨藻深潤滋養(yǎng)發(fā)膜等洗護發(fā)產品。2020年雙十一KIMTRUE且初銷售額突破千萬，其明星產品精粹亮澤護發(fā)油累積銷量已經突破100萬瓶。

2020年成立的橙蔻品牌，以防脫系列產品切入洗護賽道，首創(chuàng)了蛋白質護發(fā)的概念，產品主打的核心成分為“水解蛋白”。橙蔻的產品上線一個月，便覆蓋了約180家淘寶分銷店鋪，四個月時間內實現(xiàn)了千萬銷售額。2021年5月，橙蔻完成了近千萬的天使輪融資，投資方為拙樸投資。

除此之外還有將面部護膚概念引入到頭皮及全身肌膚護理領域的Spes 詩裴絲;專攻嬰幼兒洗護領域的品牌“戴可思Dexter”。這些品牌或從某個細分領域切入洗護賽道，或通過創(chuàng)新的概念、產品、理念來吸引消費者。

品牌的明星產品也不再是基礎的洗發(fā)水、護發(fā)素，而是發(fā)膜、護發(fā)精油、潔發(fā)膏等新型洗護發(fā)產品。不難看出，隨著消費者對洗護發(fā)的要求越來越精細化，“大而全”的品牌已經無法繼續(xù)壟斷洗護市場，在某個領域有突出特色的“小而美”品牌正在崛起，我國的洗護市場正在悄然發(fā)生著變化。