“護膚式”護發(fā)成為趨勢，新銳品牌迎來發(fā)展機遇

隨著人們的生活壓力增大、環(huán)境污染加劇，頭皮、頭發(fā)的健康問題也日益加重，人們對頭皮、頭發(fā)的養(yǎng)護也更加重視。近兩年我國洗護市場上也應運而生了一批針對洗護細分領(lǐng)域的新銳品牌。

近日，精準護發(fā)品牌Effortless完成千萬級人民幣的天使輪融資，投資方為熊貓資本領(lǐng)投、沂景跟投。公開資料顯示，Effortless成立于2018年，2019年正式上市，目前已推出洗發(fā)水、護發(fā)素、頭皮去角質(zhì)精華、發(fā)油四大品類，價格在100-200元之間，為中高端定位的洗護品牌。通過微信小程序和天貓渠道進行銷售。

據(jù)悉，本輪融資主要用于產(chǎn)品研發(fā)、團隊建設(shè)、營銷推廣等方面。值得關(guān)注的是，早在2020年3月，Effortless便曾獲得眾麟資本獨家投資的種子輪融資。

“護膚式”護發(fā)成趨勢

上市不過短短兩年，在大牌云集的洗護市場中，Effortless為何能頻頻得到資本的青睞?據(jù)了解，Effortless是一個定位精準洗護發(fā)的品牌，品牌通過問卷診斷+智能推薦算法，為用戶提供個性化的專業(yè)護發(fā)方案。

Effortless自建12個維度的問卷診斷體系，對顧客的性別、年齡、發(fā)質(zhì)、洗護習慣等進行建檔，針對性地為顧客推薦產(chǎn)品，幫助顧客量身打造最合適的洗護發(fā)方案。到目前，Effortless已積累超過30萬真實消費者發(fā)質(zhì)數(shù)據(jù)?；谡鎸崝?shù)據(jù)的定向推薦，讓Effortless得到了廣大消費者的青睞。據(jù)報道，當前Effortless的銷售客單價高達300元，消費者的年復購率超過50%。

量身定制、精準護發(fā)，正是Effortless吸引消費者的獨到之處。如今，隨著消費者對于頭皮、頭發(fā)的健康日益重視，護發(fā)也早已不像過去那樣一個簡單的洗護套裝就可以搞定。護發(fā)的步驟已經(jīng)逐漸趨向于護膚，多了許多道工序。

發(fā)膜、修復精華、頭皮凝膠、護發(fā)精油……一整套護發(fā)流程下來，比起護膚流程毫不遜色，甚至比護膚更加認真、細致。在基礎(chǔ)的洗發(fā)水、護發(fā)素之外，品牌根據(jù)消費者的需求，已經(jīng)推出多種多樣的護發(fā)產(chǎn)品，發(fā)膜要分洗發(fā)前還是洗發(fā)后使用，頭皮也需要去角質(zhì)，甚至還有防脫發(fā)的安瓶產(chǎn)品。

根據(jù)尼泊爾公布的調(diào)查數(shù)據(jù)，2021年我國的洗護市場零售額預計將達到536.36億元，其中，養(yǎng)護發(fā)市場增幅高達24%。如今，基礎(chǔ)洗護產(chǎn)品市場已經(jīng)日趨飽和，但隨著“護膚式護發(fā)”成為趨勢，新型護發(fā)類產(chǎn)品未來的增長空間依然很大。

賽道逐漸細分，新銳洗護品牌迎來發(fā)展機遇

過去，我國的洗護發(fā)市場基本被外資品牌壟斷，在基礎(chǔ)洗護發(fā)領(lǐng)域，新品牌想要在外資包圍的洗護市場中突圍，難度非常大。但隨著“護膚式”護發(fā)的流行，洗護發(fā)新品類的出現(xiàn)，讓新銳品牌有了機會。

近幾年，我國洗護市場上也陸續(xù)誕生了一些針對細分領(lǐng)域的新銳品牌。相較于大而全的國際品牌，這些新銳品牌從消費者的新需求入手，另辟蹊徑進軍洗護賽道。

2019年上市的KIMTRUE且初，是基于用戶需求研發(fā)的個護品牌。KIMTRUE且初提出“美，從清潔開始”，倡導“回歸最初的純凈”的品牌理念，推出了頭皮凈透凝露、精粹亮澤護發(fā)油、碳酸慕斯洗發(fā)水、巨藻深潤滋養(yǎng)發(fā)膜等洗護發(fā)產(chǎn)品。2020年雙十一KIMTRUE且初銷售額突破千萬，其明星產(chǎn)品精粹亮澤護發(fā)油累積銷量已經(jīng)突破100萬瓶。

2020年成立的橙蔻品牌，以防脫系列產(chǎn)品切入洗護賽道，首創(chuàng)了蛋白質(zhì)護發(fā)的概念，產(chǎn)品主打的核心成分為“水解蛋白”。橙蔻的產(chǎn)品上線一個月，便覆蓋了約180家淘寶分銷店鋪，四個月時間內(nèi)實現(xiàn)了千萬銷售額。2021年5月，橙蔻完成了近千萬的天使輪融資，投資方為拙樸投資。

除此之外還有將面部護膚概念引入到頭皮及全身肌膚護理領(lǐng)域的Spes 詩裴絲;專攻嬰幼兒洗護領(lǐng)域的品牌“戴可思Dexter”。這些品牌或從某個細分領(lǐng)域切入洗護賽道，或通過創(chuàng)新的概念、產(chǎn)品、理念來吸引消費者。

品牌的明星產(chǎn)品也不再是基礎(chǔ)的洗發(fā)水、護發(fā)素，而是發(fā)膜、護發(fā)精油、潔發(fā)膏等新型洗護發(fā)產(chǎn)品。不難看出，隨著消費者對洗護發(fā)的要求越來越精細化，“大而全”的品牌已經(jīng)無法繼續(xù)壟斷洗護市場，在某個領(lǐng)域有突出特色的“小而美”品牌正在崛起，我國的洗護市場正在悄然發(fā)生著變化。